務實穩健的智造三十四年

上世紀九十年代，百得始建于中山，以煙灶產品的自主研發生產為主切入市場，并逐漸形成出口與國內市場并舉的渠道格局。

深耕渠道，以利益共同體為基本維穩點

百得的主陣地，在國內一直以三到五級市場為主，從1991年至今的34年積累中，在下沉市場過程中形成了非常強的渠道力。目前，在國內擁有400多個經銷商，3000家專營店，超過6000個標準網點。據悉，至今，百得整體銷售規模逼近16億，這在以廚電單品主打市場的行業品牌中，并不多見。尤其在經過了疫情以及進入相對緩慢的恢復階段，百得將業績取得的深層原因歸結為務實。

實際上，在疫情以及房地產市場對家電、尤其是廚電行業影響逐漸加深的幾年，百得的業績也處在一個較為平穩的發展周期，這與其一直以來以穩健為主的品牌基調，以及持續深耕下沉市場有非常大的關系。

近兩年，我國地級以及縣鎮城市的發展開始提速，即使在疫情前后，三到五級市場的強大內需也是各個產業得以發展的重要動能。我國十四五發展規劃、包括前不久結束的兩會，都明確表示“持續擴大內需”的重要發展基調，而內需更龐大的釋放量，集中在更廣袤的三到五線市場。

百得穩步發展的推動力，同樣源于下沉市場。2023年，由于對放開第一年的期待值過高，實際上去年廚電行業的整體發展并未達到年初預期，在百得交出相對理想的業績答卷上，一部分增長來自疫情三年滯留銷售機會的爆發；一部分來自對新裝和重裝用戶的持續挖掘；還有一部分來自包括管網、三工，乃至跨界渠道合作的推進。其中，置換市場貢獻了更大的銷售份額，包括新用戶，也包括老用戶對其品牌和產品的持續認可，甚至有來自老用戶三代人傳承下來的共同選擇。

因為具有更高的性價比，百得在三到五級市場贏得了用戶對品牌的認可度，以及廣大經銷商客戶對品牌的忠誠度。

從當年一萬元到現在幾千萬的提貨額，在百得經銷商體系中，接近億元規模的大商逐漸養成。與合作伙伴形成真正的利益捆綁，是百得穩渠道的原動力。

立足客戶，以需求為原點做品質創新

可以看到，最近幾年，廚電行業的創新速度有所放緩，作為成熟度非常高的品類，廚電產品進入微創新時代，但品類的豐富度空前繁榮起來。

最初，百得依托三十多年的出口制造優勢，將產品聚焦在煙灶消等主流品類上，近幾年逐漸引入蒸、烤、洗、凈等廚房單品，進行產品線的補充。實際上，關于產品創新和新品類的引入，百得的態度較為謹慎。對品質的要求和把控依然是首要，在品質基礎上，立足用戶和客戶需求，進行產品功能的優化、升級和創新。

在今年3月份上海召開的AWE展上，“BEST+智造，全球創享”主題和品牌態度之下，百得圍繞火文化和自清洗兩大自主核心技術，展示民族品牌的技術和創新能力。天弓系列超薄煙機，革新煙機吸排新形態，配合超薄平嵌灶更大釋放廚房空間，充分考慮中式廚房及更多下沉市場用戶的切實需求。

天弓系列超薄煙機吸引了更多經銷商關注，用戶的需求點即是商家贏利點。利益共同體的本質核心是“利益”，產品創新力的價值轉化除了依托優勢技術，品牌的多維賦能在今天快速迭變和多元的時代顯得尤其重要。除了產品，百得還能給到經銷商什么？

高效產出，以精準投放為渠道提質

今天的家電行業，處于快速裂變的時代，產品、銷售、營銷、渠道等新模式不斷刷新廠商對傳統商業的認知，在變與不變中，百得的品牌占位非常清晰，保持品質智造，穩健務實的品牌定力。

務實在百得渠道幫扶中，集中體現在市場策略的優化，即強調精準投放、高效產出。

所謂精準投放，即在幫扶經銷商層面做到將資源真正投入到終端門店，產生實際價值。對于更多百得合作伙伴而言，讓貨動起來尤其重要，保持1~2個月的良性周轉，是保證商家良性運營的核心。讓市場動起來，才能最大降低商家風險，得以持續發展。

與過去衡量銷售的標準所不同，現在越來越多的廠家將產品真正落地到用戶家中使用作為考核標準，并圍繞每個終端門店展開助銷和動銷。為此，百得上馬一套數字化系統，使資源分配到每一個終端門店的投放全過程可視、可控，這種去中間化的投放方式，使資源利用率大大提高，門店動銷也可以得到更大助力，實現更大產出。據百得負責人介紹，百得第三季508全球品質節將于今年4-5月舉辦，屆時上馬的數字化抽獎系統，將實現對終端進一步的精準幫扶。

另一方面，面對現在渠道扁平化和多元化，百得對合作伙伴的要求是“揚長避短”，將商家的優勢發揮到最大。對于依然有批發能力和資源的客戶，圍繞分銷展開幫扶，協助客戶開發空白網點和市場。針對C端能力更強的客戶，則重點在門店運營和動銷上更多賦能。

對于百得而言，渠道新質力，是對原有長板和優勢的持續放大，橫向通過開發空白市場做大，縱向通過持續動銷做深。同時配合廠家有針對性的賦能，聚焦資源，去中間化，繼而推動實現更高效的產出。

在國內廚電品牌矩陣中，走得長遠的品牌均具備品質化基底和智造化能力，這是品牌和企業發展的基礎邏輯。中國的家電產業是典型的重資產運營，加上近幾年的重壓，也正是這種“重”，讓行業和品牌在今天的每一步都更加理性、謹慎和務實。

百得的品牌升級也從這樣的大背景下開始孵化和醞釀。據悉，今年除了更新的品牌形象之外，在此基礎上，百得更注重品牌升級帶來的長期效應。

從追求規模化發展到高質量發展，從向外輸出到向內需要效益，內生動力的挖潛成為當前行業的重點發展戰略。而能夠將內生動力進行持續挖潛，使之轉化為品牌和企業長久發展驅動力的，非腳踏實地的務實風格不變。